После весенней распродажи автомобилей 2023 года выпуска завод «Москвич» объявил: новая политика ценообразования на модельный ряд останется такой же, как была во время акции — цена для новых «Москвичей» фиксированная вне зависимости от типа покупки (кредит или наличные, трейд-ин или без него): минимальная стоимость кроссовера Москвич 3 2023 года производства составит 1 590 000 руб., 2024 года — 1 655 000 руб., седана Москвич 6 2023 года производства — 2 136 000 руб., 2024 года — 2 200 000 руб. Что стоит за снижением цен на бензиновые модели и чего ещё ожидать от «Москвича»?
Как добились настолько низкой цены
Ценообразование на авторынке, особенно в нынешних экономических и политических условиях, — сложный вопрос, учитывающий много компонентов. Не все из них зависят от производителя.
Важнейший вопрос — себестоимость. В случае с «Москвичом» крупноузловая сборка в плане цены плюсов имела не так много: чем больше деталей ввозится от восточных партнеров, тем выше и их цена, и таможенные сборы.
Сейчас «Москвич» активно готовится к переходу на мелкоузловую сборку, в том числе сварку и окраску кузова. Частично для этого используются уже имеющиеся на предприятии ресурсы, которые уже перенастроены под новые потребности. Такая перенастройка влечёт затраты, но они окупятся, если автомобили будут производиться и продаваться активнее.
Нынешний этап локализации повлиять на цену не может, поэтому компании осталось только изменить подход к ценообразованию. «Москвич» предложил автолюбителям стабильную цену на продукцию, которая не зависит ни от каких навязанных условий вроде кредитов или трейд-ин.
Скажется ли на ценах локализация бренда
По мнению экспертов, сама по себе локализация производства сможет сделать цену на новые модели «Москвича» более предсказуемыми, но о снижении стоимости автомобиля только за счет сборки говорить не придется. Однако при высоких объемах производства перенос большинства технологических операций в Россию и самостоятельное изготовление большинства деталей для новых моделей «Москвича» позволит снизить ценник относительно конкурентов уже по чисто экономическим причинам: зарубежные компании не смогут диктовать цены.
Кто покупает «Москвич»
До мартовского снижения цен в месяц в автосалонах продавалось около 1000 автомобилей. Кроме того, их активно закупали службы такси и каршеринги. Это помогло потенциальным потребителям как следует ознакомиться с машиной. Но народное мнение оказалось таким: новые модели «Москвича» слишком дороги для обычного покупателя. Производитель учел пожелания клиентов, снизив цены на автомобили 2023 года выпуска — и практически во всех 80 дилерских центрах бренда машины быстро оказались забронированы. Как итог, в марте было продано 3 тысячи автомобилей. Взрывной рост сбыта также привел к решению зафиксировать цены на «Москвичи» 2024 года производства.
Новые модели «Москвича» благодаря снижению цен стали популярны не только как авто для аренды, но и в качестве семейных автомобилей, как это и было задумано производителем.
